برای آغاز تجارت خود در سوریه بهتر است به صورت مشخص، تصمیم بگیرید که در چه حوزه هایی قصد فعالیت دارید چون با این نگاه که سوریه سرزمین بکری است نمی توان در این کشور تجارت موفقی داشت. این که زمینه فعالیت شما تجارت است یا سرمایه گذاری، مسیر متفاوتی را پیش پای شما می گذارد. این که قصد دارید کالا صادر کنید و یا خدمات ارائه کنید با هم تفاوت دارند و برنامه متفاوتی برای حضور در سوریه می طلبد.

بعد از تعیین زمینه فعالیت، در گام اول باید شناخت نسبی در زمینه بازار سوریه کسب کنید. برای اینکار نیاز نیست به سوریه سفر کنید و پرسش از مطلعان می تواند برای شما کافی باشد. سوالاتی از قبیل اینکه آیا کالای مورد نظر شما ممنوعیت واردات دارد و یا اینکه با چه کشورهایی باید رقابت کنید و بازار کالای شما تا چه اندازه بزرگ است در جلسات مشاوره داخل ایران نیز تا حدودی مشخص می شود. پس از آن برای کسب اطلاعات تکمیلی می توانید اقدام به بررسی میدانی بازار سوریه کنید تا اطلاعات تخصصی و تکمیلی شما بیشتر شود. باید تلاش کنید تا به پاسخ هر سوالی که امکان یافتن آن در ایران وجود دارد، برسید.

در این میان برای استفاده از زمان، میتوانید بعد از اطمینان اولیه برای حضور در سوریه اقدام به ثبت شرکت کنید چرا که بین تصمیم برای حضور در سوریه و بازدید میدانی، ممکن است فاصله زمانی زیادی ایجاد شود

ممکن است بدون طی مراحل بالا و تنها از طریق ارتباطات قوی بین المللی بتوانید کالا یا خدمات خود را به بازار سوریه معرفی کنید و سفارش دریافت کنید که در این صورت باید واحد بازرگانی فعالی داشته باشید تا کار صادرات شما را انجام دهند و یا اینکه با حاشیه سود کمتر، این کار را به شرکت های بازرگانی بسپارید. در هر صورت شکل گیری ارتباطات در بازار هدف مستلزم هزینه در قالب حضور فیزیکی و یا تبلیغات است تا بازار با محصول شما آشنا شود. هر کدام از این روش ها مزیت خود را دارند ولی باید ویژگی های بازار سوریه را نیز در نظر بگیرید. آنها بیشتر علاقه دارند با شرکت هایی تجارت کنند که در خاک سوریه نمایندگی داشته یا حضور مستقیم دارند.

اعطای نمایندگی یا شراکت یکی از راهکارهایی است که شما را در بازار سوریه تقویت خواهد کرد. شما می توانید با همکاری طرف سوری کالای خود را در سوریه به فروش برسانید. نوع نمایندگی که سوری ها طلب می کنند انحصاری و بلندمدت است و تعهد شما را می طلبد که ویژگی های این انحصار را اجرایی کنید. سعی کنید در سوریه موازی کاری را کنار بگذارید و همزمان با چند تاجر کار نکنید البته در صورت کشش بازار، معادلات کمی متفاوت خواهد بود. شراکت قطعا سود شما را کاهش خواهد داد اما برای کسانی که تجربه کافی در زمینه تجارت برون مرزی ندارند، گزینه معقولی است. شریک سوری میتواند مشکلات خاص بازار سوریه را راحت تر از شما حل کند و گرفتن مجوزها برای یک شهروند سوری بسیار آسان تر خواهد بود. همچنین شریک سوری کسی است که در نبود شما، تجارت را پیش خواهد برد.

تجارت ایران با سوریه